降价方法/降价方法有哪些

采购降本的前十经典方法

谈判降本 谈判是采购降本的重要方法 ，但需基于对产品 、市场
、双方筹码的充分了解。合理安排时机、场地和人员
，做好谈判前准备，合理运用方法和策略 ，事后做好感情维护 。以上方法各有特点
，适用于不同情境和采购需求
。在实际操作中，应结合企业实际情况和战略需求 ，灵活运用
，以实现最佳的降本效果。

采购人须知：降本的9大经典方法 价值工程（Value Engineering， VE）方法概述：针对产品或服务的功能进行研究 ，通过剔除 、简化
、变更、替代等方法，以最低的生命周期成本达成降低成本的目的 。价值分析通常用于新产品工程设计阶段
，而价值工程则针对现有产品，但两者现已被视为同一概念
。

降本的9大经典方法包括：价值工程：以最低的生命周期成本实现成本削减 ，适用于新产品设计及现有产品的系统化研究。谈判：通过费用/成本分析 、价值分析与价值工程等手段
，在买卖双方的谈判中达成费用降低，期望降幅约为3~5% 。

目标成本法（Target Costing）强调定价不应由成本驱动 ，而是以市场可接受的费用为前提
。彼得·杜拉克在《企业的五大致命过失》中提到
，以成本加利润定价可能导致产品在市场中费用不正确，最终导致损失或放弃产品。采用费用引导成本（price-driven costing）的方法 ，如丰田和日产
，可以成功挤出竞争对手 。

谈谈企业降低采购成本的传统方法

〖壹〗
、规模效应法是指企业将原先分散在各单位的通用物料的采购集中起来，形成规模优势 ，在购买中通过折扣、让利等方式实现降成本的方法。这种方法在原材料的购买方面效果显著
。优势：能够利用规模优势获得更优惠的费用。实施要点：需要建立完善的集中采购体系
，确保采购的物料具有通用性和规模性 。

〖贰〗 、要降低材料采购成本，企业可以从以下几个方面入手 ，通过完善采购制度、优化供应商管理
、控制采购前期费用、提升采购人员素质 、以及采用电子化采购等方式，实现采购成本的有效控制
。

〖叁〗
、根据费用走势采购：密切关注采购货物的市场费用走势
，在费用较低时适当增加采购量，以降低成本。优化订购时间：合理安排订购时间 ，避免高峰期采购导致的成本上升
，同时确保物资供应的及时性 。利用数量折扣 总成本计算法：在享受数量折扣时，不应只看折扣幅度 ，而应通过总成本计算法来确定最优采购数量
。

〖肆〗、谈判是采购降本的重要方法
，但需基于对产品 、市场
、双方筹码的充分了解。合理安排时机、场地和人员，做好谈判前准备 ，合理运用方法和策略
，事后做好感情维护 。以上方法各有特点，适用于不同情境和采购需求
。在实际操作中 ，应结合企业实际情况和战略需求
，灵活运用，以实现最佳的降本效果。

〖伍〗 、合并采购：核心策略：将不同部门或不同项目的采购需求进行整合 ，统一进行采购 。效果：通过集中采购提高议价能力，降低整体采购成本
。投标采购：核心策略：对于大额采购项目
，通过公开招标的方式吸引多家供应商参与竞争，从中选取最优供应商。

〖陆〗
、降低采购成本的途径和方法：通过付款条款的选取降低采购成本 当企业资金充裕或银行利润较低时 ，可采用现金交易的方式
，这种方式更为快捷高效，能减少资金占用成本 。一般情况下 ，可选取银行承兑汇票的方式支付货款。

当铺人生2怎么让客户主动降价_让客户主动降价方法介绍

〖壹〗、利用心理战术 制造紧迫感：在谈判过程中
，你可以适当表达出自己对于成交的迫切程度较低，让客户感受到如果不尽快成交 ，可能会失去这次交易机会
。保持冷静与坚定：无论客户如何还价
，你都要保持冷静，不要急于成交。坚定的态度会让客户认为你的报价是合理的 ，从而增加他们主动降价的可能性 。

〖贰〗 、保持货源充足：及时补货：确保当铺内始终有高价值物品可供出售
，这是提高销售额的基础
。利用VIP系统：提高利润率：VIP系统通常能带来更高的利润，因此应充分利用这一机制 ，提升整体收益。搜寻高价值物品：古董与珠宝：这些物品往往具有较高的价值，通过低价买入高价卖出
，可以迅速积累财富 。

〖叁〗
、游戏基础玩法 倒买倒卖：游戏的核心玩法是低买高卖，赚取差价
。顾客会前来出售或购买物品 ，你需要通过讨价还价来确定最终费用。成本标注：在出售商品时
，游戏会贴心标注你之前在该商品上的花费成本，帮助你避免亏本 。经营策略选取 诚信经营：雇佣修复师 ，提升商品价值
，通过诚信经营吸引更多顾客
。

〖肆〗、低买高卖策略 核心思路：通过寻找高品质但费用较低的物品进行购买，并在合适的时机以高价卖出 ，从而赚取利润并提升声望。实施步骤：前往拍卖场：定期访问拍卖场
，寻找潜在的低价高品质物品 。挑选物品：仔细甄别物品的品质和费用，优先选取性价比高的物品进行购买
。

采购如何和供应商谈降价

〖壹〗 、如果供应商A的营业担当在环境调查资料提供方面故技重施 ，拖延时间
，可以直接与对方高层谈判，以达成采购目的。持续跟踪与交涉：即便与供应商A达成了降价协议 ，也要持续跟踪其执行情况，确保降价和环境资料提供等条件得到落实 。同时
，不要停止与供应商B的交涉，要求其取得代理权 ，为未来的竞争环境营造更多可能性。

〖贰〗、采购供应商谈价万能话术 开场白 建立友好关系 “您好
，[供应商姓名]，非常感谢您抽出宝贵的时间与我们进行这次深入的沟通
。我们一直以来都对贵公司在[产品/服务相关领域]的专业能力和卓越表现抱有高度的敬意 ，也非常期待能与贵公司携手
，共同开创更加美好的未来。

〖叁〗
、核心策略：尽可能与供应商的负责人或决策层直接进行费用协商 。这样可以减少中间环节，提高谈判效率 ，并有机会获得更优惠的费用
。完善并运用谈判技巧 核心策略：在谈判过程中
，要具备敏锐的洞察力和应对能力。

〖肆〗、在采购与供应商的降价谈判中，可以采用以下几种策略： 价值工程优化设计 更换材料或简化结构：与供应商共同探讨产品设计上的优化空间 ，通过更换成本更低但性能相当的材料
，或者简化不必要的结构来降低成本 。 改变制造工艺：探讨更高效 、成本更低的制造工艺，从而在保持产品质量的同时降低生产成本
。

〖伍〗
、逐步施压：在谈判过程中 ，通过提出合理的替代方案、展示其他供应商的报价或强调你的采购量等方式，逐步向供应商施加压力
，迫使其降低费用。寻找共同点：与供应商共同探讨降低成本的可能性，如优化生产流程 、提高生产效率等 。这不仅能降低采购成本 ，还能促进双方的长期合作
。

采购降本方法及策略(实测有效)

通过策略采购
，降低原材料成本，提高库存周转率。寻求新产品与替代物料：多收集相关采购信息 ，关注行业动态
，寻求能替代的物料 。通过引入新产品或替代物料，降低采购成本 ，提高产品竞争力
。建立采购降价机制 制定合理的采购降价目标：结合公司物料情况和市场变化
，制定合理的采购降价目标。

强化横向沟通：定期组织采购
、生产、技术等部门交流，跨部门降本项目通常比单部门优化更有效 ，可提升需求理解并促进创新 。采购的核心地位：采购支出占生产型企业收入的60%以上
，其效率直接影响利润，需从单纯保障供给转向成本控制和利润创造。

规模化生产优化（工厂/团队适用）原材料采购成本控制 与供应商签订长期协议锁定费用 ，例如单批次采购1吨PP棉时，单价可从18元/公斤降至15元/公斤；优先选取长三角 、珠三角产业集群地供应商
，物流成本降低12%-15%，交货周期缩短3-5天
。

策略包括招投标法
、集权采购、开发供应商 、谈判法
、标准化实施、改善供应商绩效及JIT采购与VMI策略。战略项目：供应风险高 、利润影响高 。策略侧重建立长期供应伙伴关系、供应商先期参与
、设计DFP及利用合约降低成本
。日常项目：供应风险低、利润影响低。通常采用第三方采购外包 。

开源方面 ，加大对工程项目未结工作量的核查
，加快推进验收结算，工程收入同比增长175%；加强维护项目工作质量管理 ，广东 、江苏
、云南、四川 、辽宁等7个省份维护质量考核成绩同比有所提升
，最大限度地降低新一期代维合同降价对公司收入带来的影响
。

完善的供应链体系：西域拥有完善的供应链体系，包括供应商管理
、费用管理、商品上下架管理等环节 ，确保客户能够享受到高效 、便捷的采购服务。持续的创新与优化：西域不断加强供应链管理
，持续优化改善服务体验，基于核心能力及战略定力 ，提供数字供应链解决方案降本增效
，助力企业开创数字化转型新局面 。