【外贸疫情,外贸行业受此次疫情】

外贸:国外的外贸人有多难?

〖壹〗、谈判难度提升：由于各国政策和支付方式的差异 ，外贸人在与客户谈判时需要更加灵活和耐心。同时，随着市场竞争的加剧
，外贸人还需要不断提升自己的谈判能力，以争取更有利的交易条件 。市场竞争压力：随着全球化和互联网的发展 ，外贸市场的竞争日益激烈。外贸人需要不断关注市场动态和竞争对手的情况
，以制定更为有效的市场策略
。

〖贰〗 、外贸行业的挑战似乎日益严峻，各国政策、市场环境与物流问题都给业务带来重重困难。让我们通过几个实例来感受一下 。首先 ，伊朗由于外汇管制
，支付过程漫长
。遇到伊朗客户时，要有耐心等待他们的资金筹备 ，样品寄送过程可能需时一个月
，还需客户自行清关，这无疑延长了谈判周期。

〖叁〗
、做外贸非常累 ，你要做好准备 。但是我眼中有两种外贸人：每天愁眉苦脸
，群发邮件，没有收获
。一年没有订单 ，非常茫然。香港、美国逛逛，星巴克坐坐
，喝喝咖啡，回回邮件 ，和买家聊聊天
，非常惬意，收入可观 。

〖肆〗 、外贸业务员的工作并不轻松
。这个行业并没有想象中那么容易赚钱。虽然相比内销业务员 ，外贸员的工作环境较为稳定
，主要依靠电脑进行交流，但交易周期较长 ，与客户沟通可能需要半个月
，从订单到发货整个过程也可能需要一两个月的的时间 。 一旦建立起稳定的客户关系，后续的工作会相对轻松
。

〖伍〗
、底薪方面 ，外贸行业的底薪水平相对稳定
，一般在3000至5000元之间。而提成部分则根据个人业绩表现进行核算，通常按照销售额的一定比例计算 。因此 ，销售人员的总收入可能会有较大波动。值得注意的是，外贸销售人员往往需要承受较大的工作压力
，尤其是在新市场开拓阶段
。

〖陆〗、耐心和毅力：外贸行业充满挑战，需要经历一个可能较长的过渡期来寻找客户和接单。在这个过程中 ，耐心和毅力是必不可少的品质 。平常心对待压力：外贸人可能会面临来自多方面的压力
，包括老板 、公司
、同事以及自我怀疑
。重要的是要以平常心对待这些压力，将其视为成长的机会 ，而不是阻碍。

疫情下做外贸有什么新机会?5个机遇快速拿订单

〖壹〗、大客户更换供应商 机遇描述：国外市场需求仍在
，大型买家因供应链断裂而急需寻找新的供应商，以降低风险 。行动建议：主动联系这些大买家 ，介绍自身产品优势和生产能力
。强调产品质量和交货期的稳定性
，以赢得客户的信任。

〖贰〗 、部分海外买家可能因疫情而对国内产品产生顾虑，导致部分订单流失 。此时 ，企业可以探索新的卖货模式
，如出口转内销或利用新媒体平台进行国内销售
。对于快消品等适合线上销售的产品，可以尝试在小红书
、抖音等流量平台上进行推广和销售。

〖叁〗、⑨从货代来找：货代不仅能为工厂提供服务 ，还能为工厂提供客户，他们长期和外贸公司打交道
，手上有一些长期合作的贸易公司，这些贸易公司也是客户 ，而且还是很容易拿下的客户 。所以
，以后再遇到货代，不要一竿子打死 ，留个联系方式吧
。

〖肆〗 、四是只有全球疫情好转
，世界贸易市场才能恢复。直播带货只是其中一个渠道，无法改变当前需求减少的现实 。面对这些挑战 ，外贸人如何快速出单和提升业绩呢？小杜认为
，团队合作是关键。专业的人做专业的事，可以迅速出单
。以小杜为例 ，尽管他英语口语不佳
，但通过与同事凯文的合作，成功完成了多个订单。

〖伍〗
、新手外贸业务员想尽快出单 ，这是好事情，尤其是当同事也是新人都出单了的时候
，而你没有出，就会很焦虑着急 。这都能理解
。但是为什么同样你做了非常仔细的前期准备 ，但是没有产出效果呢。

〖陆〗、利用展会采购商名录 、找买家找订单 可以考虑购买展会采购商名录
，也可以在展会外面发传单，可以得到一些老外的名片 ，幸运的话
，还能遇到一些比较有意向的客户 。通过业内朋友介绍，获得外贸订单 同在一个行业 ，总有千丝万缕的联系
，朋友的朋友就可能是能给你订单的人，这就是人脉的力量了
。

海外网评:疫情虽险,但对中国外贸影响有限

〖壹〗、使得稳外贸工作变得艰难。然而 ，疫情对中国外贸的冲击程度取决于防控情况 。如果疫情在2月出现拐点并持续向好
，在3月能够初见成效，随着企业逐步复工赶工 ，疫情对中国外贸的影响将是暂时的，影响也是有限的
。

〖贰〗
、疫情爆发后
，中国外贸工作面临着前所未有的挑战。工厂延迟开工，物流受阻 ，一些国家和地区限制人员和货物流动
，这些因素叠加在一起，使稳外贸工作变得异常艰难 。然而 ，疫情对中国外贸的影响程度取决于疫情的发展趋势
。

〖叁〗、新冠肺炎疫情对中国外贸构成了严峻挑战
，尤其是工厂延迟开工 、物流受阻以及部分国家和地区对人员和货物流动的限制措施，使得稳外贸工作面临重大考验。然而 ，疫情对中国外贸的影响程度取决于疫情的防控情况 。

〖肆〗
、随着不同行业、不同地区的企业陆续复工赶工
，疫情对中国外贸的冲击将是暂时的，影响也是有限的。新冠肺炎疫情突如其来 ，加大了国内经济下行压力
，疫情对中国经济影响几何？中国有哪些手段和措施能够降低疫情对经济的影响？为释疑解惑，海外网策划推出“疫情之下的中国经济 ”系列评论 ，本文为第二篇
。

外贸“适应
”疫情的这几年

外贸在“适应”疫情的这几年，实现了多方面的转型与发展。在疫情全球蔓延的背景下
，外贸行业遭受了巨大冲击，面临着客户订单被取消或推迟 、新客户订单签订艰难
、物流运输受阻等一系列问题 。然而 ，外贸行业并未停滞不前
，而是积极调整，逐步适应了“后疫情时代 ”的变化
。

疫情带来市场不平衡格局 ，企业要学会统筹国内国外两个市场
，适应两个循环，学会内外贸两条腿走路。“这支笔往年我们出口50万支 ，疫情期间只有20万支 。但疫情结束之后
，还会回到峰值吗？我判断，不会了
。
”邱智铭说 ，疫情会对内外贸市场带来一些永久性的改变。

在广东
，政府和企业共同努力，通过政企合作打通“出海”通道 ，共同应对疫情带来的市场压力 。广东外贸企业在疫情中展现出强大的适应能力和韧性，为未来的发展奠定了坚实的基础
。

跨境电商和数字贸易高速增长 随着数字化时代的到来
，中国的跨境电商和数字贸易领域将继续保持高速增长。这得益于互联网技术的普及和全球电商平台的兴起，为中国商品走向世界提供了更加便捷和高效的渠道 。预计未来几年 ，这一领域将继续成为中国外贸的重要增长点
。

疫情对外贸企业的影响逐渐显现。为帮助行业企业积极应对
，轻工商会在商务部指导下，全力做好相关协调服务工作 。轻工商会成立了多个专项工作组 ，具体落实出具不可抗力证明、法律询问 、参展协调
、供需对接等相关工作。商会协调邵阳发制品协会从孟加拉采购一批口罩和消毒液
，帮助会员企业复工
。

在全球疫情冲击下，世界经济衰退 ，产业链供应链循环受阻
，稳外贸成为我国经济发展的重中之重。作为世界“小商品之都 ”，浙江义乌早有布局 。疫情下“转危为机
”
。义乌积极开拓内贸市场 ，从“卖全球”转型到“买卖全球 ”。2020年3月10日
，义乌组织20个工作组赴全国27个省市招引国内采购商15万多名 。

疫情给世界贸易的挑战与机遇

〖壹〗、全球疫情的蔓延给世界贸易带来了前所未有的挑战
。首先，由于外需的减弱 ，许多外贸企业遭遇了“退单潮
”，面临着严峻的生存压力。这些企业不得不应对订单的突然减少
，部分甚至面临现金流紧张的问题 。其次，疫情促使全球贸易格局和贸易结构发生了“双调整”
。这种调整不仅体现在贸易伙伴的变化上 ，还涉及到了贸易结构的深层次变革。

〖贰〗 、新冠疫情的全球蔓延对中国世界贸易产生了显著影响 。 生产端和消费端均承受压力
，原材料供应不稳定，生产成本上升
。 市场需求下降 ，出口订单减少
，企业面临生存挑战。 全球价值链经历重构，我国可能面临被边缘化的风险 。 全球供应链分布和结构变化可能影响我国贸易地位。

〖叁〗
、新冠疫情在全球范围内迅速扩散 ，对中国乃至全球的经济体系造成了深远的影响
。对外贸易领域
，无论是生产端还是消费端，都感受到了显著的压力。在生产环节 ，原材料供应不稳定
，生产成本上升，导致外贸企业面临严峻挑战 。在消费环节 ，市场需求下降，出口订单减少
，也对企业的生存环境产生了巨大挤压
。

〖肆〗、外贸行业面临的挑战 订单问题：疫情导致全球需求萎缩，外贸企业面临订单减少的困境。同时 ，由于供应链中断和物流受阻
，即使获得订单，也难以按时交付 。新客户开发困难：疫情限制了人员流动和面对面交流 ，使得外贸企业难以开发新客户
，维护老客户也变得更加困难
。

〖伍〗 、此外，鼓励技术创新 ，提升企业的研发能力和技术水平
，增强其在全球市场上的竞争力。最后，积极优化全球产业布局 ，寻找新的贸易伙伴和市场
，以减少对单一市场的依赖 。总之，在疫情背景下 ，我国世界贸易和进出口贸易正面临诸多挑战，但通过精准施策和积极应对
，我们有信心克服困难，实现贸易的稳定和发展
。

外贸难|华南疫情导致提还柜1两小时起,美森加收附加费

〖壹〗、美森码头在6月10日开始加收拥堵附加费 ，5月27日又增加了目的地交货费。由于华南各码头路段拥堵严重
，货物提还柜需要等待1两小时左右 。具体来看，盐田港要求在7两小时内还柜 ，并采用预约还柜模式
，从6月8日起，每天早上8点开始开放预约出口重柜
。近期曾到过南沙港的司机及车辆被禁止进入该港口。